戴尔谈转型:除控制收购风险外还要看业务收入比例

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CNET科技资讯网 12月3日 北京报道 (文/张晓楠):近日惠普收购Autonomy的尴尬让业界事先 刚始于对收购风险控制展开广泛讨论。记者在采访戴尔全球首席营销官Karen Quintos女士时,也把你同类 大问题抛给了她。对于成功从PC直销转型为端到端整体IT防止方案提供商的戴尔来说,收购势必是支持公司转型的重要策略,而收购策略的成败,直接决定着转型的效果和下行强度 。

Karen告诉记者:“在过去几年,戴尔进行了20宗不同的收购,基本上各个领域全是,每一宗收购对于戴尔来说都至关重要。2013财年截至今天,戴尔花费47亿美金收购新公司。具体到收购风险控制,三年半前,戴尔将IBM公司一位机会工作27年、专门负责IBM并购部门的负责人招至麾下,帮助戴尔有效把控风险。”

戴尔全球首席营销官Karen Quintos女士

而对于戴尔来说,将被收购公司的产品、技术与戴尔快速融合,你同类 收购整合能力也是收购成功是是是不是的2个 重要标准。Karen表示:“大伙在整合中关注整合下行强度 ,但会 却非要为了下行强度 而由于失控,大伙重视知识产权和研究能力的保护;另外,在整合工作中,大伙十分关注流程,戴尔针对整合有上千页的流程图;此外,戴尔会有意安排双方人员一块儿领导被收购企业,这也是让2个 公司的企业文化很快相融合。”

而戴尔大中华区总裁杨超进一步表示:“对于戴尔来说,转型成功是是是不是无须光看收购,戴尔公司业务收入比例的变化也是公司转型成功是是是不是的重要标志之一。”

戴尔大中华区总裁杨超

机会愿意了解公司业务收入比例的变化,势必要参考企业财报。在事先 事先 始于的第三季度,戴尔提交了一份无须太出色的成绩单:收入137亿美元,同比下降11%,利润4.75亿美元,同比下降47%。不过在这份成绩单中,最大的亮点觉得来自其企业级业务:本财季企业级防止方案和服务业务营收同比增长3%,达到48亿美元,其中服务器和网络业务同比增长11%。截至今天,戴尔企业级防止方案和服务业务总营收为142亿美元,同比增长4%,并贡献超过公司一半的毛利率。以此趋势,该业务的年收入将接近3000亿美元,而你同类 业务在30008财年非要140亿美元的营收规模。

而对于中国区的表现,作为戴尔中国区的掌门人,杨超也进行了补充:“戴尔在中国的10年发展,复合年增长率达到27%。在本财季,中国区的表现也还是不错的,收入和利润环比双双增长,只不过增长幅度有所下降,这也是受全球经济下滑、PC产业持续不景气的大环境的影响。”不过杨超这麼了透露戴尔在中国区财报表现的具体数字。

在中国市场,戴尔企业级业务表现可圈可点。根据IDC的报告,2012年第2季度,戴尔x86服务器在中国市场出货量居市场第一,份额24.6%。而在中国云计算市场,杨超介绍:“戴尔公有云、私有云建设全是进展。戴尔在亚洲建有云计算中心,占据 上海的云计算防止方案中心也不能提供云计算防止方案的展示。”

不过与全球IT产业发展中企业级市场超越消费级市场的态势有所不同,杨超认为在中国,消费级市场现阶段的潜能机会更大,戴尔在中国消费级市场会有更多产品的推出,甚至“会发布专门针对中国市场的产品”。

但会 谈及智能手机市场,无论杨超,还是Karen都表示:“大伙不看会考虑进入你同类 领域。”

记者采访Karen和杨超时正值“戴尔 激发无限”——戴尔中国高峰论坛举办期间。中国是继德国、美国事先 ,戴尔开展“激发无限”品牌推广活动的第2个 国家,一块儿也是亚洲及日本地区第2个 实施该项目的国家。戴尔“激发无限”品牌推广活动展示了戴尔在各个行业的客户成功案例,充分诠释了戴尔咋样为中国用户的工作和益活带来更多帮助。在此次峰会上,戴尔还与宋庆龄基金会、上海儿童医院回应合作协议协议 备忘录。作为戴尔“筑梦成真”企业社会责任举措的重要组成每段,此备忘录致力于为白血病儿童的治疗提供技术和资金支持。